--- title: "Agence marketplace : développement sur mesure" description: "On conçoit votre marketplace ou plateforme de mise en relation, prête à scaler avec votre communauté." url: "https://lonestone.io/solutions/creation-marketplace" --- Connectez offre et demande # Votre marketplace en ligne en 3 mois On conçoit votre marketplace ou plateforme de mise en relation, prête à scaler avec votre communauté. [Lonestone](/) ⟩ [Solutions](/#solutions) ⟩ Agence marketplace : développement sur mesure [Demander un devis](/contact?sujet=creation-marketplace) Prendre rdv Place de marché en mode éditeur ## Pourquoi Lonestone pour développer votre marketplace ### Une équipe d'entrepreneurs marketplace Un tiers de notre équipe a déjà monté sa propre boîte. On apporte une vision marché et business en plus de la technique : modèle économique (commission, abonnement, lead, hybride), seeding des deux côtés du marché, métriques de liquidité. Construire une marketplace, c’est un produit ET une stratégie d’acquisition simultanée. ### MVP de marketplace en 3 mois On part de notre [base de code open source](https://github.com/lonestone/lonestone-boilerplate) qui embarque le socle technique d’une application web moderne : authentification, gestion des utilisateurs, architecture testée, déploiement. On y construit ensuite la logique propre à votre marketplace (matching, paiements multi-vendeurs, modération) avec une équipe ultra senior et des prompts IA bien rôdés. De quoi tester votre proposition de valeur sur de vrais utilisateurs sans attendre un an de cahier des charges. ### Une expérience marketplace dans des secteurs variés Recrutement, sport-santé, formation, écoconstruction, jeux de société, immobilier locatif : Lonestone a conçu et lancé des marketplaces et plateformes de mise en relation dans des secteurs très différents. Cette expérience permet d’éviter les pièges classiques : amorçage déséquilibré, fuite hors plateforme, modération trop tardive, monétisation mal calibrée. ### Paiements, matching et IA dès le premier sprint Stripe Connect ou MangoPay pour les flux multi-vendeurs, algorithmes de matching intelligents, intégration LLM pour la modération automatique, la qualification des annonces et la recommandation. Les briques sensibles sont en place dès le MVP, pas en V2. ### Le code est à vous, pas un SaaS captif Vous êtes propriétaire du code source et des données. La marketplace tourne sur votre infrastructure, sans licence par GMV ni dépendance à un éditeur. Si la plateforme cartonne, votre coût de run reste stable au lieu d’exploser à chaque palier de croissance. > Nous collaborons avec Lonestone depuis un peu plus d’un an et la relation de confiance est totale. Rarement rencontré des équipes aussi douées, investies et innovantes. Transparence exemplaire, bienveillance au quotidien et résultats au rendez-vous. Un plaisir de travailler avec des équipes aussi disponibles et engagées. Merci à toute l’équipe ! ![Samia GENTIL](/.netlify/images?url=_astro%2Favatar.CkheDotm.png&w=400&h=400&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) Samia GENTIL · CEO @ Cibli ## Quelle marketplace développer ensemble ? Lonestone accompagne la création de marketplaces et de plateformes de mise en relation dans tous les secteurs. Voici les typologies les plus fréquentes. Mise en relation B2C Plateforme B2B Marketplace de services Marketplace produits multi-vendeurs Plateforme de matching IA 01\. Mise en relation B2C 02\. Plateforme B2B 03\. Marketplace de services 04\. Marketplace produits multi-vendeurs 05\. Plateforme de matching IA ![](/.netlify/images?url=_astro%2Fuse-case-corner.3qL77H9h.png&w=750&h=698&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) CEO Product Manager Responsable communauté Mise en relation entre particuliers et professionnels, communautés autour d’une passion ou d’un service : la marketplace B2C repose avant tout sur la confiance et la fluidité du parcours. Lonestone a développé des plateformes pour le sport-santé, les jeux de société, l’immobilier locatif et la mémoire familiale, en optimisant l’amorçage des deux faces du marché. Profils enrichis et système d'avis pour bâtir la confiance Matching automatique entre demandeurs et offreurs Messagerie intégrée et paiement sécurisé Onboarding fluide pour amorcer rapidement les deux côtés ![](/.netlify/images?url=_astro%2Fuse-case-corner.3qL77H9h.png&w=750&h=698&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) CEO Directeur business development Product Manager Mise en relation entre acheteurs et fournisseurs professionnels, plateformes sectorielles, intermédiation de services experts : la marketplace B2B implique des cycles longs, des comptes multi-utilisateurs et des intégrations système d’information. Lonestone a développé des plateformes pour l’industrie, la formation continue et le recrutement. Comptes entreprise multi-utilisateurs avec gestion fine des rôles Workflows d'appel d'offres, de devis et de contractualisation Intégrations ERP, CRM et systèmes d'information clients Reporting réglementaire et facturation multi-parties ![](/.netlify/images?url=_astro%2Fuse-case-corner.3qL77H9h.png&w=750&h=698&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) CEO Responsable opérations Product Manager Réservation de prestations, mise en relation client-prestataire, plateforme de freelancing vertical : la marketplace de services demande un moteur de réservation solide, un système de paiement multi-acteurs et des outils de modération. Lonestone construit ces briques métier sur mesure, adaptées à votre modèle économique. Catalogue de prestataires avec disponibilités et tarifs Réservation, planning et paiement à l'acte ou par abonnement Système d'avis, modération et gestion des litiges Commission, lead ou abonnement selon votre modèle économique ![](/.netlify/images?url=_astro%2Fuse-case-corner.3qL77H9h.png&w=750&h=698&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) CEO Directeur e-commerce CTO Quand Mirakl est trop cher et qu’un Shopify multi-vendor ne suffit plus, le sur-mesure devient pertinent. Lonestone développe des marketplaces produits avec gestion logistique multi-vendeurs, flux financiers complexes et UX d’achat optimisée pour la conversion. Catalogue produits unifié alimenté par les vendeurs Gestion logistique, expédition et retours multi-vendeurs Stripe Connect ou MangoPay pour les flux financiers complexes PIM, ERP et logistique connectés en temps réel ![](/.netlify/images?url=_astro%2Fuse-case-corner.3qL77H9h.png&w=750&h=698&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) CEO Product Manager CTO Quand le matching humain ne suffit plus, l’IA prend le relais. Lonestone intègre des modèles de recommandation, des LLM pour la qualification et la modération, et des moteurs de recherche sémantique. La plateforme apprend de chaque interaction pour proposer des mises en relation toujours plus pertinentes. Algorithmes de recommandation et de matching personnalisés Qualification automatique des profils et annonces par LLM Modération assistée par IA pour passer à l'échelle Recherche sémantique et filtres intelligents ![L'équipe Lonestone](/.netlify/images?url=_astro%2FLONESTONE-04-22-HD-29.DE6beZvP.jpg&w=4990&h=3333&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) Méthodologie ## Comment Lonestone construit votre marketplace ### Architecture multi-rôles et multi-tenant Acheteurs, vendeurs, modérateurs, administrateurs : chaque rôle dispose de son interface et de ses droits. L’architecture multi-tenant est conçue pour supporter des milliers d’utilisateurs et des dizaines de milliers d’annonces sans tout réécrire. ### Paiements multi-vendeurs et flux financiers Stripe Connect, MangoPay ou solution sur mesure : on intègre les flux de paiement, les commissions, les escrow, les remboursements et la facturation entre les parties. La conformité PSD2 et la gestion des litiges sont prévues dès le départ. ### Matching, recommandation et IA Algorithmes de matching adaptés à votre métier, recommandation personnalisée, recherche sémantique, modération assistée par LLM. Les briques IA sont intégrées dans les workflows utilisateurs pour faire vivre la plateforme à chaque interaction. ### UX qui amorce les deux côtés du marché Une marketplace ne vit que si offre et demande s’équilibrent. On conçoit des parcours d’onboarding spécifiques à chaque face, des incitations à publier et à interagir, et des mécaniques de social proof (avis, badges, classements) pour bâtir la confiance. ### Modération, confiance et conformité RGPD Vérification d’identité, modération des annonces, signalement et gestion des litiges, traçabilité des transactions, conformité RGPD. Les outils de confiance sont indispensables pour passer du MVP à la croissance sans dérapage. ### TypeScript de bout en bout, code transférable Backend [NestJS](/technos/nest-js), frontend [React](/technos/react) ou [Next.js](/technos/next-js), 100 % TypeScript. Le code est typé, testé et documenté pour que votre équipe technique puisse le reprendre en autonomie quand vous le souhaitez. ## Nos clients nous recommandent > La collaboration avec Lonestone pour la création de la V2 du Kit Métier a été très bonne expérience. Leur équipe motivée et compétente a su comprendre nos besoins et a délivré un outil qui a modernisé la manière dont nous promouvons les métiers de l’industrie. Grâce à leur expertise, nous disposons désormais d’une plateforme conviviale et puissante pour promouvoir les métiers de l’industrie. Lonestone a joué un rôle important dans notre succès, et nous sommes reconnaissants pour leur contribution. > > ![Anne-Marie CHARDON](/.netlify/images?url=_astro%2Favatar.-6zx7ZWP.jpeg&w=165&h=165&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) > > **Anne-Marie CHARDON** > > Chargé de mission emploi @UIMM > Nous avons travaillé avec Lonestone pour une mission UX sur 3 mois. Ils ont cerné notre besoin très rapidement et ont proposé des solutions concrètes que l’on va pouvoir mettre en place dès maintenant au sein de notre équipe et de notre entreprise. L’accompagnement était exemplaire avec de nombreuses préconisations dans les standards du web. > > ![Florian TESSIER](/.netlify/images?url=_astro%2Favatar.DdoNGAuU.jpeg&w=560&h=560&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) > > **Florian TESSIER** > > Product owner @Aesio > La collaboration avec les équipes de Lonestone a été exceptionnelle, marquée par leur souci du détail et leur approche professionnelle qui ont abouti à la livraison d’un produit de haute qualité, parfaitement adapté à nos besoins, et à la création d’une interface unique et pédagogique pour nos utilisateurs. Je recommande vivement cette équipe exceptionnelle à toute entreprise cherchant à réussir ses projets de développement. > > ![Damien FELLER](/.netlify/images?url=_astro%2Favatar.DsYk--U-.jpeg&w=800&h=800&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) > > **Damien FELLER** > > Responsable projet @Chicago Pneumatic > Excellent partenaire technique pour notre produit, une vraie expertise pour intégrer l’IA et une fiabilité au top. > > ![Nicolas DELIGNIERES](/.netlify/images?url=_astro%2Favatar.VGuirP2G.jpeg&w=800&h=800&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) > > **Nicolas DELIGNIERES** > > CEO @Cuevr > Je ne peux que vous conseiller cette merveilleuse équipe pour mener à bien vos projets de développement applicatif. Écoute, expertise, force de propositions, délais et budget tenus. > > ![Vincent GENOT](/.netlify/images?url=_astro%2Favatar.dUP9Guex.jpeg&w=400&h=400&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) > > **Vincent GENOT** > > DSSI - Directeur adjoint @Vauclaire [Tous les témoignages](/temoignages) ## Nos dernières marketplaces et plateformes [Tous les projets](/realisations) [ ![Conception d'une cabine de recrutement avec IA vocale](/.netlify/images?url=_astro%2FDSC03868_Dxo.fhFz0PHI.jpg&w=5628&h=3752&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) IA ### Conception d'une cabine de recrutement avec IA vocale Cibli · Emploi · SaaS ](/realisations/cibli-job)[ ![Création d'une application pour les passionnés de jeux de société](/.netlify/images?url=_astro%2Fthumbnail.DKjftgLw.jpg&w=1280&h=800&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) ### Création d'une application pour les passionnés de jeux de société Gamtog · Gaming · App mobile ](/realisations/gamtog)[ ![Refonte d'un SaaS leader dans l'immobilier](/.netlify/images?url=_astro%2Fthumbnail.DZFFlKvq.png&w=1920&h=1280&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29) ### Refonte d'un SaaS leader dans l'immobilier Greenloc · Immobilier · SaaS ](/realisations/greenloc) [Tous les projets](/realisations) ## On discute de votre projet ? Échange gratuit et sans engagement, directement avec un expert du sujet. Devis sous 48h. [Demander un devis](/contact?sujet=creation-marketplace) Prendre rdv Contacter l'équipe de Lonestone Les étapes clés ## De l'idée au lancement de votre marketplace ### Échange de découverte On discute de votre marché, de votre modèle économique et des deux faces de votre marketplace. Échange de découverte On discute de votre marché, de votre modèle économique et des deux faces de votre marketplace. ### Devis et signature On s’accorde sur le budget, les délais et les objectifs. Devis et signature On s’accorde sur le budget, les délais et les objectifs. ### Kick-off On présente l’équipe et on s’aligne sur les facteurs clés de succès du projet. Kick-off On présente l’équipe et on s’aligne sur les facteurs clés de succès du projet. ### Modèle économique et stratégie On définit ensemble le modèle économique (commission, abonnement, lead), la stratégie d’amorçage et la roadmap. Modèle économique et stratégie On définit ensemble le modèle économique (commission, abonnement, lead), la stratégie d’amorçage et la roadmap. ### Design des parcours offreur et demandeur On conçoit l’UX et l’UI pour chaque face du marché : onboarding différencié, parcours de publication, parcours d’achat ou de réservation. Design des parcours offreur et demandeur On conçoit l’UX et l’UI pour chaque face du marché : onboarding différencié, parcours de publication, parcours d’achat ou de réservation. ### Sprints de développement On développe en itérations de 2 semaines avec des démos régulières pour valider chaque avancée. Paiements, matching et modération sont en place dès les premiers sprints. Sprints de développement On développe en itérations de 2 semaines avec des démos régulières pour valider chaque avancée. Paiements, matching et modération sont en place dès les premiers sprints. ### Tests utilisateurs et bêta On confronte la marketplace à de vrais utilisateurs des deux côtés du marché pour ajuster les parcours et l’amorçage avant le lancement public. Tests utilisateurs et bêta On confronte la marketplace à de vrais utilisateurs des deux côtés du marché pour ajuster les parcours et l’amorçage avant le lancement public. ### Lancement On met la marketplace en production, on accompagne le seeding et on suit les premières transactions de près. Lancement On met la marketplace en production, on accompagne le seeding et on suit les premières transactions de près. ### Suivi et évolutions On reste à vos côtés pour faire évoluer la plateforme au fil de la croissance et préparer le transfert vers votre équipe interne. Suivi et évolutions On reste à vos côtés pour faire évoluer la plateforme au fil de la croissance et préparer le transfert vers votre équipe interne. ### Échange de découverte On discute de votre marché, de votre modèle économique et des deux faces de votre marketplace. Échange de découverte On discute de votre marché, de votre modèle économique et des deux faces de votre marketplace. ### Devis et signature On s’accorde sur le budget, les délais et les objectifs. Devis et signature On s’accorde sur le budget, les délais et les objectifs. ### Kick-off On présente l’équipe et on s’aligne sur les facteurs clés de succès du projet. Kick-off On présente l’équipe et on s’aligne sur les facteurs clés de succès du projet. ### Modèle économique et stratégie On définit ensemble le modèle économique (commission, abonnement, lead), la stratégie d’amorçage et la roadmap. Modèle économique et stratégie On définit ensemble le modèle économique (commission, abonnement, lead), la stratégie d’amorçage et la roadmap. ### Design des parcours offreur et demandeur On conçoit l’UX et l’UI pour chaque face du marché : onboarding différencié, parcours de publication, parcours d’achat ou de réservation. Design des parcours offreur et demandeur On conçoit l’UX et l’UI pour chaque face du marché : onboarding différencié, parcours de publication, parcours d’achat ou de réservation. ### Sprints de développement On développe en itérations de 2 semaines avec des démos régulières pour valider chaque avancée. Paiements, matching et modération sont en place dès les premiers sprints. Sprints de développement On développe en itérations de 2 semaines avec des démos régulières pour valider chaque avancée. Paiements, matching et modération sont en place dès les premiers sprints. ### Tests utilisateurs et bêta On confronte la marketplace à de vrais utilisateurs des deux côtés du marché pour ajuster les parcours et l’amorçage avant le lancement public. Tests utilisateurs et bêta On confronte la marketplace à de vrais utilisateurs des deux côtés du marché pour ajuster les parcours et l’amorçage avant le lancement public. ### Lancement On met la marketplace en production, on accompagne le seeding et on suit les premières transactions de près. Lancement On met la marketplace en production, on accompagne le seeding et on suit les premières transactions de près. ### Suivi et évolutions On reste à vos côtés pour faire évoluer la plateforme au fil de la croissance et préparer le transfert vers votre équipe interne. Suivi et évolutions On reste à vos côtés pour faire évoluer la plateforme au fil de la croissance et préparer le transfert vers votre équipe interne. FAQ ## Questions fréquentes ### Combien de temps pour lancer une marketplace en ligne ? Un premier [MVP](/blog/mvp-minimum-viable-product) de marketplace est généralement livré en 3 mois pour un périmètre resserré (deux rôles, matching simple, paiement basique). Pour une marketplace plus complète avec gestion logistique multi-vendeurs ou matching IA, il faut compter 4 à 6 mois. Lonestone démarre par un MVP testable rapidement pour valider l’amorçage des deux côtés du marché avant d’investir sur les fonctionnalités avancées. ### Quel budget faut-il prévoir pour créer une marketplace sur mesure ? Le budget dépend du périmètre fonctionnel et des intégrations. Un MVP resserré tient dans une fourchette de 60 à 120 k€ pour être livré en 3 mois. Une marketplace plus complète avec gestion logistique multi-vendeurs, flux financiers complexes et matching IA dépasse généralement 150 k€. Lonestone démarre par un [échange et des conseils gratuits](/contact?sujet=creation-marketplace) pour cadrer le périmètre et proposer un plan adapté au budget. ### Faut-il développer une marketplace sur mesure ou utiliser une solution comme Mirakl ou Shopify ? Les solutions packagées comme Mirakl, Shopify ou Sharetribe conviennent pour des cas standards et des volumes modérés. Le sur-mesure devient pertinent quand le modèle économique est atypique (matching complexe, flux multi-acteurs, IA dans les workflows), quand les commissions par GMV deviennent un frein à la croissance, ou quand la dépendance à un éditeur pose un risque stratégique. Lonestone aide à arbitrer objectivement lors du cadrage initial. [En savoir plus sur le développement sur mesure](/solutions/developpement-outil-metier) ### Comment amorcer une marketplace quand on n'a ni offre ni demande au départ ? L’amorçage est le plus gros défi d’une marketplace. Lonestone accompagne sur les stratégies éprouvées : seeding manuel d’un côté pour attirer l’autre, lancement vertical sur un segment étroit avant d’élargir, partenariats pour récupérer une base d’utilisateurs initiale, programme d’incitation différencié par face. La plateforme est conçue pour soutenir ces stratégies, avec des outils de monitoring de la liquidité dès le MVP. ### Comment gérer les paiements et les commissions dans une marketplace multi-vendeurs ? Lonestone intègre des solutions comme Stripe Connect ou MangoPay qui gèrent les flux multi-vendeurs en conformité avec la réglementation européenne (PSD2, KYC). Les commissions, escrow, remboursements et facturation entre parties sont automatisés. La gestion des litiges et des chargebacks est intégrée aux workflows métier, avec des tableaux de bord pour suivre les flux financiers en temps réel. ### Peut-on intégrer de l'IA dans une marketplace ? Oui. Les cas d’usage les plus pertinents : matching intelligent entre offre et demande, recommandation personnalisée, modération automatique des annonces et messages, qualification des profils, recherche sémantique, génération de descriptions et d’avis. Lonestone identifie les briques IA à fort impact lors du cadrage initial et les intègre directement dans les workflows utilisateurs. [En savoir plus sur les solutions IA](/solutions/integration-ia-editeurs) ### Comment gérer la modération et la confiance entre les utilisateurs d'une plateforme de mise en relation ? Vérification d’identité (KYC), modération automatique des annonces et messages par LLM, système d’avis et de badges, signalement, gestion des litiges, traçabilité complète des échanges : Lonestone met en place les outils de confiance dès le MVP. La modération automatique permet de passer à l’échelle sans recruter une équipe pléthorique, tout en gardant un humain dans la boucle pour les cas sensibles. ### Est-ce que la marketplace peut être utilisable sur mobile ? Oui. Toutes les marketplaces développées par Lonestone sont en responsive design et fonctionnent parfaitement sur mobile. Pour les usages très mobile-first ou nécessitant des notifications push avancées, Lonestone développe aussi des [applications mobiles natives](/solutions/creation-app-mobile) iOS et Android, partageant le même backend que la version web. ### Est-ce que je peux reprendre le code de la marketplace en interne ensuite ? Oui, c’est même l’objectif de Lonestone. Le code est entièrement typé en TypeScript, documenté et testé. Un [transfert de compétences](/offres/learn) progressif est organisé avec une documentation technique complète. Le client reste indépendant et maître de sa plateforme, sans coût de licence par GMV. ### Qu'est-ce qu'une agence marketplace ? Une agence marketplace est un prestataire spécialisé dans la conception, le développement et le lancement de marketplaces et de plateformes de mise en relation. Lonestone va au-delà du simple développement : l’équipe accompagne sur le modèle économique, la stratégie d’amorçage des deux côtés du marché, l’architecture technique multi-vendeurs et l’intégration des briques sensibles (paiements, matching, modération). L’objectif est de livrer une plateforme robuste, sécurisée et prête à scaler, tout en préparant le [transfert de compétences](/offres/learn) vers l’équipe technique du client. ### Quelle est la différence entre une marketplace et une plateforme de mise en relation ? Les deux termes désignent des plateformes qui connectent une offre à une demande. La marketplace au sens strict implique une transaction commerciale sur la plateforme (avec gestion des paiements et commission). Une plateforme de mise en relation peut s’arrêter à la mise en contact, avec un modèle économique par lead, abonnement ou freemium. Lonestone développe les deux types de plateformes et adapte la stack technique au modèle économique retenu. ![](/.netlify/images?url=_astro%2Ffaq-illustration.CfYArzlp.png&w=704&h=920&dpl=69ef5b374d70a50008b43b29)